上海快三开奖200期

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                给创业者的2019生存指南
                时间:2019-12-21 11:24:16 | 来源: | 编辑:admin
                 
                 
                核心提示:   首先,说说融资。第一,先说融资。从2018年的下半年开始,中国的整个融资环境其实是变差了。前段时间我看到一个报告,基本上融资的钱数在今年Q1同比去年下降了一半。简单来说就是融资难度大幅度立马提高了,...
                 
                 
                  首先,说说融资。第一,先说融资。从2018年的下半年开始,中国的整个融资环境其实是变差了。前段时间我看到一个报告,基本上融资的钱数在今年Q1同比去年下降了一半。简单来说就是融资难度大幅度立马提高了,对很多早期的公司来说难度提高了不止是一倍,我估计是三、四倍的难度。
                  第二,在与中国市场美元相对来说融资钱更多,但是他们出手却更谨慎了。因为他们单笔项目投入变大了,所以他们它会将钱更精准地砸在一些更头部项目上。于是就出现了一个断档的情况期,简单说就是从pre-A轮到A轮+这个轮次的融资难度增加。
                  第三,还有一件事大家特别容易出问题的事,就是对估值的要求很刚性。说白了,这个市场环境下有人给你钱,我觉得估值都不重要。你能融到足够多的钱,让你能走到下轮,其实是最重要的指标才最重要。融资首先要看确定性,要找最有可能性最后真正跟你签的,而不是估值最高的那家。第二个就是钱数,因为你的钱数决定了你能不能走到下一轮,如果钱数不够,走到一半前不着村后不着店的时候想再继续融资,基本上没人愿意给你钱的。第三个才是估值应该是最后考虑的事。
                  其次,接下来讲业务。聚焦在人工智能这个领域的话,第一个就是它的数据是否有独特性,或者数据是不是已经有了一定的规模优势。第二个核心算法是不是自己的。第三个就是场景。不要吹嘘你这个人工智能就能解决大部分的问题,搞技术的我们都很清楚,技术其实是有相对边界的。在这个阶段,人工智能技术能解决哪些类型的问题是相对确定的,所以场景的界定很重要。第四个是销售能力。如果这个团队完全是技术专家,估计也够呛。因为他们对市场的敏感度可能就有点弱,对产业的理解、对到底客户到底人家怎么想的、对什么人愿意为什么样的功能买多少钱的单,这些都不理解的话,就是缺少销售能力,是做不出来销售业绩的。
                  第三,对CEO的要求。我觉得其实很多人也许是很不错的业务或很不错的产品、技术,但真正变成一个创业公司的很牛的CEO还真的需要好好去想一想、多学习学习。我觉得CEO首先方向感一定要好,就是在方向上不要犯错。第二就是做好节奏控制,什么时候该扩团队了、什么时候该融资了都,要把握好。然后就是学习能力,因为大家基本都是在做一个新的事,所以学习能力是一个关键性的能力。学习能力的背后是开放的心态和自己的学习框架,你要有一套自己的逻辑,并在这上面不断进行有效率的累积。有一套自己的方法论和学习框架,才能学得比较快,最怕的是各种看,但看完之后其实没放在自己脑子里。
                  第四讲讲管理。创业公司的团队一开始是比较弱的,但是你只能这么起步,不要上来想着组建特别好的团队。但是过程当中不断要有想法把这些人做替代做优化。所以上来不要给太多的title,说这个人是CTO,那个人是CEO。我一看这样的团队就知道没经验,上来如果全都给了什么O那以后怎么办?新来的人很有可能比原来的人强,难道要变成安排成一个总监在原来的人他下边吗?所以上来别瞎给什么C什么O的,上来开始给个总监就差不多了,比如联合创始人加什么总监就可以了。你如果title一下给的太高,你公司的人才梯队就很可能被封住了。管理中很多细节其实都能体现创业者的思考。
                  还有就是领导人其实要坚决一点,就是那些不行的人要赶紧开除掉。
                  最后还有一点,就是在早期公司里其实文化最重要。我觉得这些做成的互联网公司其实文化属性都很强。文化决定着是你内部人之间的合作模式、内部人跟外部人打交道的合作模式,所以这个模式一定要清楚。文化是创业公司的一个核心,如果你的文化好,哪怕业务难一点,可能都能坚持住。文化不好,一出现波动,人可能就都跑了。所以我觉得文化还是挺重要的。
                 
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